【每日科技】商界大佬金句频出 微信内测黄金红包

百度 此次活动是以上海市动漫行业协会副会长朱刚教授的昆曲系列人物画与现代光影技术的结合为契机，塑造“流动的国粹”，旨在运用新媒体手段传播公共文化、弘扬传统艺术的品牌美誉度。

　　接受采访的前一晚，元梦妈妈工作到凌晨三点才休息。这对她来说并不算晚，而是日常。今年51岁的元梦妈妈本名常虹，是一位抖音电商图书知识达人，也是这个平台上的“电商优质作者”。在抖音平台，常虹的帐号“元梦妈妈”已有224万粉丝关注，获赞超1800万。成千上万读者和小读者家长通过看常虹的推荐获得满意的图书。

　　过去的30年间，从广播记者到杂志社新闻部主任，再到出版社出版中心副总编辑以及图书公司创始人，常虹的职业生涯几经变迁，但始终没有离开文字，离开图书。她爱书，也乐于分享图书。作为一名图书知识创作者，常虹觉得，帮助粉丝选择好书，是她的一份责任。

　　图：常虹，抖音电商图书知识达人@元梦妈妈

　　从新闻记者到出版中心副总编辑

　　从2021年4月开始直播到现在近两年时间里，常虹一直保持着一周直播6场、每场至少5个小时的直播频率和时长。碰上大的专场活动，一场直播甚至要持续十个小时以上。

　　直播之外，常虹还要拍视频、审视频、选品、阅读、回复评论和私信。“很多时候根本没有时间看手机、接电话。即使孩子爸爸找我，也经常是直接联系我的助理。”常虹笑着说。

　　在旁人眼中，常虹是个不折不扣的“拼命三娘”。而这个“人设”，已经跟了她几十年。不管是做电台记者，还是在杂志社做新闻部主任，抑或在出版社做出版中心副总编辑、自己创办图书公司，常虹总是在不断尝试，不断迎接挑战，仿佛永远不知疲倦。

　　今年是常虹从山东大学中文系毕业的第30个年头。1993年毕业后，常虹去了青岛人民广播电台，成为一名广播记者。这个职业选择十分符合常虹的志趣。在大学期间，她最擅长的就是写作、朗诵、播音、主持、演讲、话剧表演。

　　在电台工作8年后，常虹去了青岛出版社主办的《招商周刊》，担任新闻部主任。在《招商周刊》工作6年后，常虹的职业生涯再次迎来转折。这一次，她选择了图书出版行业，进入改制前的青岛出版社（现青岛出版集团）的图书编辑部门工作。

　　“当时有客观原因也有主观原因。客观原因是青岛出版集团要‘拆篱笆放水’，打破书报刊人员不互相流动的老规矩，旗下单位的人可以竞争图书出版中层副职岗位。”常虹说。

　　在与一众老图书出版人的竞争中，一天书也没做过的常虹脱颖而出，竞争上岗成功，先后担任青岛出版社第六编辑部副主任、社科人文出版中心副总编辑。

　　“但主观原因是最主要的。”常虹说，“如果说广播是玻璃，报纸杂志是玛瑙，那图书就是钻石。图书的价值是一辈子的留存。”在常虹看来，一本书凝结了作者几年、半生甚至一生的思考，图书内容对人的思想和命运影响更为深远，其价值传递的面也更为广泛。“从古至今，书都是人类传承文明、传播文化、传递幸福的重要载体。”

　　因此，带着对书的热爱，常虹再次转型。“我尚不掌握基本的编校规范，只能从头开始学。但图书策划编辑主要靠的是对书稿价值的理解和把握，还有自己掌握的信息和资源。”常虹说。

　　图：常虹参观大众书局

　　到出版社后，常虹策划的第一本书就是策划含量极高的《复兴之路》，第一本书就登上了北图社科类畅销书排行榜榜首以及当时的《中国新闻出版报》社科书排行榜。此后，常虹又策划出版了《财富故事会》等社科类畅销书，同时还涉猎少儿、文艺类图书，策划了“许友彬温情悬疑系列”、梁晓声《知青》《梁晓声文集》等大型图书项目。

　　远赴上海创办图书公司

　　在图书出版行业工作8年后，2015年，常虹再次选择激流勇进，华丽转身。

　　当时，随着自己策划的图书项目规模的放大，无论社里审批难度还是个人承担的压力都越来越大。一个项目动辄投入几百、上千万，一旦项目失败就意味着给出版社造成巨大的损失。“当然，我没有赔过。”常虹说。

　　恰在此时，上海一家公司计划转让一批图书集成版权，公司老板也是常虹的朋友。于是，常虹有了离职创业的想法。

　　但在离职和创办图书公司的过程中，却出现了许多波折。一边是出版社打算成立合资公司，作为大股东资本金却迟迟不见影；另一边是上海一群人等着常虹这个带头人到位。

　　“成立合资公司，出版社还没这么干过，在企业治理结构上、业务审批管理上应该怎样做没有前例可循，所以任何决策都缓慢而复杂。”常虹说。

　　而在等待的过程中，巨大的成本投入在不断增加。“一天光人力成本就要出去1万块钱。”那段时间，常虹承受着巨大的压力。为了维持上海团队的运营，常虹低价卖掉了在青岛海边的房产。“那套房子只卖了220万元，现在市场价值700万元。”

　　面对这种情况，常虹毅然决定带领创始团队成立合伙企业，彻底脱离体制实现创业。2015年10月底，常虹在上海成立了上海触漫网络科技有限公司，策划、制作、印刷、发行原创儿童动漫娱乐图书和网络文学图书。

　　公司成立后，常虹开始了上海、青岛两头跑的状态。“创业一年，孩子也让我跑没了。”常虹提起了自己人生最黑暗的日子。

　　2016年11月，创业一年后，常虹11岁的儿子意外去世。

　　创业之初，资金十分困难。为节省开支，常虹从上海往返青岛的频率常常一周变两周、两周变三周。“我先生一个人在家和我们两个人都在家肯定是不一样的，就是照顾不周出了意外。”时至今日，常虹依然自责不已，“因为我从没创过业，每天签字往外花钱都一身冷汗。”

　　经历了人生的至暗时刻，常虹没有倒下。儿子去世后第三天，她就赶到公司给大家开会了。“我必须让大家知道我还能站着。”她说。

　　常虹成立图书公司的时候，正赶上国家调控图书出版市场，书号开始收紧，中小民营出版公司生存持续恶化。“出版社书号自己都不够用了，跟出版社合作出版的通道基本被堵死了。

　　但我知道这种调控是对的，就是应该出好书，出精品书。出版那么多同质化的书，会造成出版资源浪费，导致劣币驱逐良币。”常虹说。

　　除了调控政策因素外，电商渠道回款慢、纸张涨价等，进一步挤压了中小民营图书企业的生存空间。那几年，尽管创业环境艰难，但常虹还是带着公司坚持着。

　　但令她没想到的是，到了2020年，在大环境影响下，公司陷入更加艰难的境地。

　　疫情期间苦寻破局之路

　　“当时全国的新华书店都关门了，传统出版全行业按下了‘暂停键’，何况我们一个小小的出版企业？”常虹回忆说，当时与出版社谈好的好几项合作，“合同都拟好了”，却无奈终止了。

　　一个项目前后持续几个月、一两年，几十万人工成本已经投入了，却只能放弃。“因为做出来也是亏。”有几个月的时间，公司18个人全部拿着全薪闲在家里，每个月发工资就得十几万。

　　硬挺了几个月后，常虹觉得不能再这样下去，开始研究互联网上的业务出口。

　　“我从2019年底开始关注抖音，到2020年初的大环境下，抖音业务已经不得不做了。但至于怎么做，完全不知道。”常虹说，自己当时对抖音的许多基础概念和逻辑都不甚了了，“听了许多课程，连术语都听不明白。”

　　那段时间，常虹甚至委托自己的先生去研究抖音，由他弄明白逻辑，再讲给自己听。每天线上开晨会时，常虹再把学到的内容同步给团队。

　　慢慢地，常虹的思路发生了转变。她意识到，任何行业都不缺供应商，而缺行业资源的整合者，出版业也一样。“我做供应走不下去，为什么不转向替各大出版社、出版公司做销售呢？”于是，在传统出版业务之外，常虹开始琢磨图书销售业务。

　　回想起2020年，千行百业都开始了线上尝试，但大多企业老板都选择让别人去干，或者请一个专业团队来做短视频营销。

　　起初，常虹也是这样打算的。在差不多半年的时间里，她尝试了聘请专业团队、招聘培养主播、打造矩阵号等多种方式，结果都不理想。

　　“每周都给他们开会，找了顾问给他们上课，我也给他们讲图书，但都不行。”常虹逐渐明白，主播不是培训出来的，是被自然筛选出来的。

　　常虹发现，图书主播首先要懂书，否则主播就跟普通读者没有区别。“哪怕编辑为主播写了详细的直播稿都不行”。其次，主播的镜头表现力也不可少。

　　几番折腾尝试后，时间到了2020年下半年。时间花了，钱也花了，成果却没出来。当年10月，常虹终于决定自己上阵。

　　图：常虹开通抖音号@元梦妈妈推荐图书

　　在抖音上，常虹给自己取名“元梦妈妈”。一开始先做短视频“聚粉”。在短视频中，常虹分享过去的生活和经历、现在的快乐与苦难，也分享每一本值得看的好书。她那有人情味儿的家庭生活记录、极具专业度的图书讲解、时事点评的嬉笑怒骂，吸引了无数网友。账号开通不到6个月，涨粉17万；直播10个月后，连续数月月销售额超500万元。

　　现在，元梦妈妈的粉丝数已达到224万。

　　“图书的神圣感仍然在”

　　“直到现在，很多粉丝仍不接受我卖图书之外的东西。他们说，怎么连元梦妈妈也开始带货了？”常虹说，“我心想，书不也是货嘛。但粉丝不这么认为。这说明，在消费者心目中，书的神圣感还在，书不是普通的商品。”

　　在常虹看来，图书与普通商品最大的区别在于，书是一种精神商品。图书主播在推广图书的同时，也是在推广和传递精神价值。

　　也是因为这个原因，图书主播在推书之前，必须深入了解图书内容，对图书进行准确拆解。这也是常虹能迅速出圈的原因之一。她有数十年的传媒、出版行业从业经历，以及广泛的阅读积淀，这是其他图书主播无法比拟的。

　　在直播时，常虹常常忘了自己在销售图书，她会花20分钟甚至半个小时，去讲解一本书的内容，与粉丝互动交流。如此一来，原本打算下单买书的粉丝，就像听课一样听得津津有味，反而“忘了”下单。

　　但每次直播时，不管旁边的助理怎样打牌子提醒，常虹总是不为所动。“我还没讲完，没讲透。”“其他主播可能大概讲讲书的卖点，然后三二一上链接，但我必须知无不言，言无不尽，对书的内容价值进行充分解读。”常虹说，她经常告诉粉丝：我挑了毛病的未必真的不好；但我说好的肯定好，可以放心去买。我想让粉丝知道，元梦妈妈推荐的书少，但书好。

　　另一方面，常虹也希望通过自己的讲解，让粉丝增强对图书的了解，培养阅读的兴趣。“在我的直播间，有许多家长来反馈，读了我推荐的书，孩子从不喜欢阅读到爱上了阅读。”常虹说，这就是她生命中的高光时刻。也正因此，自己的粉丝粘性非常高。

　　常虹的推书特点也与抖音电商正在推广的全域兴趣电商相契合。2021年4月，抖音电商开启了“抖音全民好书计划”。依托该计划，抖音电商希望通过优质的知识性内容和丰富多元的内容化商品，让平台上的图书被更多人看见、了解、获得，助力图书行业发展，丰富平台精神文化属性。

　　数据显示，2022年，抖音电商销售图书超2.5亿单，图书知识达人成为带动图书销量的重要力量。

　　作为图书知识达人，常虹觉得，自己推广图书的价值不仅在于个人的销售，更在于帮助出版供应商全域“种草”。“哪怕不在我这里下单，去别处下单，只要出版方最终因我的推荐扩大销售就好”。现在，常虹也在研究抖音的发展趋势，借助平台力量，帮助出版社好书强推、打爆单品。她认为，今后，这才是图书主播要做的事。

　　截至目前，常虹推广的图书，已经有《儿童版地图》《小羊上山》两个单品销售过千万实洋，另有多个单品销售额超500万元。

　　挑剔到苛刻的图书主播

　　一次直播时，讲到一本畅销书，常虹翻到某一页，赫然看到一个大标题“直升飞机”，立刻把书放下了。

　　“‘现汉’（指《现代汉语词典》）中没有‘直升飞机’这个词条。‘直升飞机’的说法是错误的，应为‘直升机’。‘直升机’在‘现汉’中是出条的。‘直升机’就是‘直升机’，‘直升飞机’是误用，而不是俗称。”常虹说。

　　类似的，上一章用的词是“唐诗”，到了下一章，成了“古诗”；一本书中，“春天”打了双引号，但到了“秋天”却没有打。在常虹看来，这种行文的不规范会使得图书缺乏秩序感，让孩子的阅读和大语文学习变得失去标准，陷入混乱。这类图书，不论在其他主播那里销售多么火爆，在常虹那里一律被排斥在外。

　　“我还是在用一个老编辑的眼睛去看待上品的图书。”常虹说。这也造成她在选品上异常严格，“对供应商不是那么友好”。有好几次，常虹要求出版社修改重印，直到40天后他们走完了全部重印流程，修改后的新书入库，新的样书送到自己案头，她才重新上架推荐。

　　选品严格才能保证推荐质量。常虹相当一部分粉丝是年轻宝妈，她们买书多是为了孩子。缺乏秩序感的图书看似没有硬伤，但会给儿童造成认知困难。而对于这部分粉丝群体，常虹也有自己的想法，她观察发现，年轻的父母们总是因为焦虑而购书。

　　图：常虹正在为直播选书

　　“从内心深处，我不希望她们多买，希望她们少买，读完了再买，买了就要读。”常虹经常在直播间告诉这些粉丝：“不要有错觉，觉得买了这本书，你的焦虑就解除了。只有读完，你才真正拥有它。”也因此，常虹总是建议家长带着孩子一起读书，让图书在家庭阅读中发挥最大效力。

　　“我一个社科人文编辑，现在为什么以销售童书为主？就是因为我发现很多人买了人文社科类的书回去后不读，只用购买行为本身来缓解焦虑。而买了童书他们至少还能带着孩子一起读一本书。”常虹说。实际上，常虹自己现在也是两个宝宝的妈妈。2019年，常虹有了一对双胞胎晓元、晓梦，“元梦妈妈”的名字正是由此而来。

　　现在，已经51岁的常虹依然保持着极高的工作强度。每周五六场直播，一场直播五到六个小时，她说，之所以能坚持下来，真正支撑自己的，一是热爱，二是责任。

　　“没有一个人能够不热爱，就把这个事情做起来；也没有一个人缺失责任能够把这个事情坚持下来。”常虹说，自己的钱早就够花了，但她的背后还有团队，还有出版社。更重要的是，直播间还有那么多粉丝在等着她开播。

　　想到屏幕后面那一双双渴望专业推荐意见的妈妈们的眼睛，再苦再累，每天早晨，常虹还是赶紧收拾收拾，去开播了。